'Nabywcami są mówiąc jest to kąt, który jest coraz ważniejsza.'

'To był przełomowy sezon dla nas w Azji' Westcomb COO John Evans. Koreańskie sprzedaż podwoiła się między jesienią 2013 i jesienią 2014. Ogólnie, 2013 sprzedaż wzrosła o 40 procent w ciągu roku 2012. WI kwartale 2014 sprzedaż wzrosła o 35 procent.

Miejscowi przyzwyczajeni do płonącego tropikalny upał były schłodzone, Yiu wyjaśnione.

Yiu ma silną przewagę bycia w stanie zaplanować produkcję Westcomb wokół pracy najemnej w swoim zakładzie. On urodził się także w biznesie i kredytów jego relacje rodzinne na mocny nogi do góry. i Mountain Equipment Co-op. własne fabryki Yiu wytwarza się przesunięcia kombinacji około połowy Westcomb i pół pracy najemnej.

rynki azjatyckie produkty miłosne, które są wykonane w Kanadzie, a klienci są bardziej niż chętni zapłacić premię aby to zrobić, powiedział Vancouver podniesiona Yiu który studiował mody merchandisingu w Fashion Institute w Los Angeles przed rozpoczęciem Westcomb Kurtki w 2005 roku.

Kolor jest trudne w najlepszych czasach. 'Kiedy zaczynałem, miałem te same cztery kolory dla pierwszych czterech lat, bo nie mogłem ominąć minima' Yiu powiedział. Otwarcie każda nadzieję szkopuł jeden lub więcej obiektów z wyświetlaczy Windows Store. badania krwi Pitre piątek ujawnił, że jego krytyczna liczba białych krwinek wzrosła po raz pierwszy od 12 dni, wspinaczka do 0,3 części na jednostki krwi od 0,1. Normalny zakres wynosi od 4,0 do 11,0. Smith, 44, został na dializy od 2009. W ubiegłym roku, dowiedziała się, że ma rzadki nowotwór serca i postanowił przed leczeniem. Kiedy postanawia umrzeć jak ona wkrótce, mówi Smith po prostu powstrzymać [/ list posty\u003e

'Oni kupili dużo dół. Kiedy byłem tam na koniec lutego, było 15 stopni. Miałam na sobie koszula i spodnie, a Pociłam spaceru od hotelu do promu, ale wszyscy na sobie na dół.'

Choć robotnicy fabryczni Bangladesz zarobić około 50 $ miesięcznie i chińscy pracownicy mogą zarobić $ 400 A miesiąc, Yiu płaci minimum $ 12 za godzinę, więc jeśli kupujący spodziewają się kanadyjski wykonane produkty będą tylko 30 procent wyższa niż w Azji wykonane są 'daleko.'

Jest opłatek na noszenie odzieży wierzchniej techniczną z zimnego kraju, a azjatycki rynek zdrowe podróży nie boli kupca Singapur powiedział Yiu 70 procent populacji podróże i wiele sklep przed wyjściem z domu.

On jest przede wszystkim o jakość, kładąc nacisk na takie szczegóły, jak 18 do 20 oczek na cal, w porównaniu z bardziej powszechne ośmiu do 10. 'Najważniejszą rzeczą jest, aby zachować zestawy umiejętności (w fabryce),' powiedział Yiu. marka, która chce zrobić dół kurtki tutaj. I dostarczyć do wojska w Singapurze z naszych kurtek. '

Vancouver projektant odzieży i producent Alan Yiu znalazł rynku zbytu swych kanadyjskich skierowane w dół kurtki dla konsumentów w krajach azjatyckich tropikalnych. Domyśl.

Ale jak Westcomb nadzieję, że dent przed gigantów takich jak Arc'teryx, Mammut, Mountain Hardware and North Face, którego produkty są zazwyczaj wykonane w Azji?

Kobiety Canada Goose Victoria Parka Zielony Sklep Polska

Asian rynku outdoor styl życia jest znacznie większe niż rzeczywiste alpinistycznych i kempingu rynkach Yiu powiedział. Kolor jest ogromnym czynnikiem decydującym dla konsumentów i ceny mniej, powiedział.

marży brutto dla kanadyjskiej produkcji odzieży podsektora było 39,2 procent w 2011 roku, zgodnie z Industry Canada, ale Yiu że punktem odniesienia dla firm, które kontrakt z Azji jest bliżej do 60 procent.

Po stronie dochodów, produktów Westcomb jest bezwstydnie premii cenie. Pomyśl $ od 280 do 600 $ za kurtkę w dół. Produktów detalicznych w Azji o 30 procent więcej niż w Ameryce Północnej. 'Widziałem jeden z naszych hardshells, Kobiety Canada Goose Victoria Parka Zielony Sklep Polska górnej linii, która rozprzedaje niecałe $ 500 w Kanadzie, w Japonii do $ 800 (CDN),' Yiu powiedział.

Czy jest wystarczająco gorąca nosić Canadian dół

trudności w spełnieniu że popyt Azji czy pomarańczowy neon, na przykład, będzie sprzedawać w wystarczającej objętości, aby uzasadnić produkcję biegają i czy ryzykowne kolor będzie również istotne dla nabywców z Ameryki Północnej.

'(azjatycki) smak jest zupełnie inaczej. Po prostu, powiedziałbym,' Loud '. Jeśli mają na sobie kurtkę wydali pieniądze na dobre, chcą być postrzegane. '

Do innowacji, mała firma opiera się na swoim stanowisku jako 'partner premiery' z markowych firm tekstylnych, takich jak Polartec i Primaloft.

Yiu akceptuje niższe marże jak on ustanawia swój rynek. 'Pracujemy na pięć do ośmiu punktów różnicy w marży brutto, ponieważ nasz bezpośrednie robocizny i materiałów bezpośrednich są znacznie wyższe niż u naszych konkurentów,' powiedział Evans. 'Musimy być w stanie przetrwać na niższych kosztów pośrednich'.

Po stronie kosztowej, Yiu utrzymuje ją chude z zaledwie sześciu pracowników front office, a on jest jedynym projektantem. On zatrudnia pracowników 30 produkcyjnego w jego 11.000 stóp kwadratowych fabryki w East Vancouver.

Podczas Westcomb to mała firma z przychodami w wysokości około 3 mln $, jej azjatyckich sprzedaży zostały zdjęte, zdecydowanie wyprzedzając swoją siedzibę rynku północnoamerykańskim. Firma projektuje i produkuje wszystkie jej dół, softshell i Hardshell odzieży w Vancouver.

'Kiedy otworzyła w Hong Kongu w tym roku, ich (jedno) zamówienie było większe niż większość naszych amerykańskich (te),' Yiu powiedział o swoich produktach Westcomb wierzchnia.